Цена и ценность сайта

26 Ноябрь 2015
Веснин Сергей
Кратко: молод, голоден, остер на язык.
Пользователь не на сайте
Рубрика: Work

Цена отнюдь не то же самое, что ценность. Тавтология какая-то на первый взгляд. Объясню.

Наша колокольня - создание сайтов. На этом примере и буду строить обоснование.

Представим типовую встречу с потенциальным заказчиком. Речь идет о создании сайта для юридической фирмы, мы сидим в хорошем офисе, директор согласно кивает на наши доводы про то, что сайт мы будем делать эффективным и полезным для его бизнеса, что сайт будет лучше, чем у известных конкурентов. Нас обычно для этого и нанимают.

Время от времени в кабинет заходит кто-нибудь из подчиненных, работа кипит, телефон звонит, поминутно директор отвечает по iPhone последней модели на звонки. Дела у компании идут неплохо, на внешней парковке крутые автомобили директора и подчиненных. Бизнес оперирует крупными суммами, о чем самодовольно упомянул директор.

Мы в разговоре плавно переходим к обсуждению бюджетов. Когда мы начинаем прикидывать 100-200 часов работы по ставке 1000 рублей в час, у директора начинается сердечный приступ. По крайней мере, внешне это выглядит именно так. Глаза закатывает, перестает дышать, багровеет... И выдает, что ожидал ГОРАЗДО меньшей цены за создание сайта. ГОРАЗДО!

Мы недоуменно переглядываемся и испытываем огромное желание уйти. Директор в обморок падает от суммы в 100 тыс. рублей за важнейший для бизнеса инструмент продаж, но совершенно спокойно относится к тому, что говорит по телефону почти в эту стоимость (уже экран успел разбить) и поменял резину на днях на своем Лексусе примерно за эту сумму.

Налицо несоответствие цены и ценности продукта в глазах покупателя. Он еще не готов к своему сайту. 

К  сожалению, доводы почти не работают в этом случае. Мы можем расписать почасовую смету за разработку, но этот директор пойдет в другую контору и закажет сайт там, где без всяких доводов и математики ему сляпают за 15 тыс. то, что он следующие 2-3 года будет гордо именовать "фирменным сайтом". Пока какой-нибудь человек, к чьему мнению этот директор прислушивается не ткнет его носом и не пристыдит, попутно разъяснив, "что почем". Да на примере своего сайта покажет чем полезен настоящий корпоративный сайт, какую он приносит прибыль и дает преимущества.

Вот тогда ценность хорошего сайта в глазах нашего директора начнет выравниваться и коррелировать с ценами по рынку. И следующая встреча с опытными разработчиками будет более плодотворной.

Вот только сайта ReConcept у него уже не будет. Мы редко встречаемся с такими директорами дважды:)

Кстати, вот лучший хостинг, который мы юзаем для своих сайтов.

  • Просмотров: 1385

Комментарии

Наверх